Snelle groei met internationale performance strategie voor Wallgroup
Snelle groei met internationale performance strategie voor Wallgroup
Wat?
In België groeide Wallgroup sterk, maar met een markt van 11 miljoen mensen raakte de rek er langzaam uit. De volgende stap? Internationale groei, zonder te investeren in dure brandingkanalen zoals tv of social media. De uitdaging was duidelijk: hoe schaal je slim op naar meerdere landen, met behoud van rendement én controle?
Hoe?
Samen met Wallgroup ontwikkelden we een schaalbare internationale performance strategie, gebaseerd op data en automatisering. Met een combinatie van onder andere Performance Max-campagnes, dynamische retargeting, een CDP voor personalisatie en SEO-content hebben we een structuur opgezet die eenvoudig te kopiëren is naar andere markten. Ieder land kreeg een eigen domein, productfeed en setup – volledig afgestemd op lokale behoeften en gedragingen.
Internationaal opschalen
Van België naar Europa
Internationaal opschalen startte met standaardisatie van de Belgische setup. Daarna bepaalden we per land de prioriteit, kochten we lokale domeinen en zorgden we voor vertalingen. Elk land kreeg:
- Een lokale webshop in de juiste taal
- Een specifieke productfeed via Channable
- Dynamische advertenties aangepast op gebruikersdata
Met slimme scripts labelen we dagelijks alle producten op basis van prestaties (30 en 90 dagen). Deze data stuurt de campagnes aan. Ook Search en social advertising draaien volledig op data – zo blijven we binnen de juiste CRR-grenzen en kunnen we snel schakelen bij afwijkingen.
Search met strakke controle
Search campagnes worden tweemaal per week doorgelicht op CRR (Cost-Result-Ratio). Is de overall CRR hoger dan 25%, dan pauzeren we campagnes die boven de 40% uitkomen. Daalt de CRR weer onder de 25%, dan gaan de campagnes opnieuw live. Zo houden we grip op rendement en sturen we op basis van actuele prestaties.
Elke shopcategorie heeft een eigen adgroup. Komt er in een brede campagne data naar boven voor een thema zonder bestaande categorie? Dan slaan we die data op. Het SEO-team vertaalt dit vervolgens naar nieuwe content en categorieën. Zo voeden performance en content elkaar voortdurend.
Datagedreven performance strategie
Eén strategie, eindeloze schaalbaarheid
In plaats van te investeren in merkbekendheid, kozen we voor een datagedreven performance strategie. Die is opgebouwd uit:
- Een eigen datawarehouse dat alle kanalen koppelt (Google Ads, Analytics, Facebook, Pinterest, Spotler Activate, Magento2)
- Performance Max-campagnes met dagelijkse optimalisatie
- Dynamische retargeting banners met productaanpassing per gebruiker
- E-mailflows na sample-aanvragen en content met praktische 'how-to'-informatie
- SEO-strategie die zowel oriënterende als transactionele zoekintenties afdekt
- Real-time rapportages per kanaal om dagelijks op targets te sturen
Strategie voor de toekomst
Wallgroup is actief in 10 landen, eind 2022 zijn dat er 12. De lat ligt op minimaal 50 bestellingen per maand per land. Vanaf 2023 verwachten we 5 tot 10 nieuwe landen per jaar uit te rollen. Deze aanpak werkt – en is inmiddels al toegepast bij onder andere AGU en CROP – Nonpaints.com.
