Groei binnen Europa’s grootste fashion marketplace
Verkopen op Zalando
Bij Follo ontwikkelen we marketplace-strategieën die zijn afgestemd op het ritme, de dynamiek en de standaarden van Zalando. We optimaliseren productdata, bouwen campagnes die converteren en sturen dagelijks bij via FolloEngine. Alles met één doel: structurele groei.
Verkopen op Zalando: kansen en uitdagingen
Zalando biedt merken via het Partner Program directe toegang tot hun miljoenen klantenbestand in meer dan 25 landen. Je behoudt controle over je prijs, voorraad en merkbeleving, maar profiteert van Zalando’s technologie en bereik.
Toch zijn er uitdagingen. Zalando werkt met strenge datakwaliteitseisen, vraagt consistente merkuitstraling en hanteert complexe categorisering. Wij helpen je navigeren binnen dit ecosysteem — met performance als uitgangspunt.
Integratie: het fundament van performance
Een sterke integrator voorkomt fouten, versnelt onboarding en maakt internationale groei mogelijk.
De systemen die het beste aansluiten op Zalando zijn: ChannelAdvisor, ChannelEngine en Tradebyte.
De technische eisen van Zalando zijn uitgebreid: verplichte attributen, variantenstructuren, error-afhandeling, seizoensretagging en datakwaliteitsscores.
Wij zorgen dat je productdata vanaf dag één compleet en foutloos is, dat errors structureel worden opgelost en dat je aan alle richtlijnen voldoet. Dat versnelt je go-live en verhoogt direct je zichtbaarheid.
FolloEngine
Geautomatiseerde Feedoptimalisatie
Je productfeed bepaalt je zichtbaarheid op Zalando. Met FolloEngine koppelen we jouw productdata aan actuele fashiontrends, zoekgedrag, salesdata en seizoensinvloeden. We optimaliseren op schaal en in realtime, met focus op:
- Titels en omschrijvingen afgestemd op conversie en algoritme
- Slimme tagging en categorisering volgens Zalando-standaarden
- Afbeeldingen en variantenstructuur voor maximale beleving
- Dynamische optimalisatie op basis van voorraad, retourdata of klikgedrag
Door data van Zalando te combineren met insights uit Google en social search, brengen we jouw aanbod precies op het juiste moment bij de juiste doelgroep onder de aandacht.
Content: structuur, eenvoud en schaalbaarheid
Door seizoenswissels en hoge retourratio’s vraagt Zalando om duidelijke, basale en goed gestructureerde content. Productdata moet:
- Volledig en correct zijn
- Variatie- en metrisch consistent
- Visueel uniform
- Seizoensgebaseerd geüpdatet (retagging per seizoen)
- Helder in maatadvies (size charts)
Onze teams ontwikkelen fashioncontent die voldoet aan Zalando’s standaarden en tegelijk je merkbeleving versterkt.
Zalando Marketing Services (ZMS): zichtbaarheid waar het telt
ZMS biedt fashionmerken krachtige mogelijkheden om zichtbaarheid op en buiten Zalando te vergroten. Het platform combineert inzichten uit miljoenen klantinteracties met creatieve formules die zijn afgestemd op jouw merk en doelgroep.
ZMS geeft je toegang tot diepgaande klant- en marktdata, waarmee je betere strategische keuzes maakt. Op basis van deze inzichten creëert Zalando campagnes die naadloos aansluiten op de uitstraling van je merk — van storytelling tot branded visuals en performance-gerichte placements.
Daarnaast biedt ZMS een uitgebreid mediapakket. Je kunt zichtbaar zijn via display-formaten, categorie- en homepageposities, social placements en influencer-samenwerkingen. Alles wordt ondersteund door dashboards die inzicht geven in verkoop, klantgedrag en SKU-prestaties.
Het resultaat: campagnes die passen bij je merk, die relevant zijn voor de fashioncontext en die direct bijdragen aan omzet én merkopbouw. Wij bouwen de optimale mix voor jouw merk — van Sponsored Products tot full-funnel ZMS-campagnes.
Zalando adverteren: zichtbaarheid waar het telt
Met Zalando Marketing Services (ZMS) kun je als merk betaald adverteren binnen het platform. Denk aan Sponsored Products, Display-ads, homepage banners en seizoenscampagnes.
Follo helpt je deze campagnes slim in te zetten. Via targeting op fashioncategorie, klanttype of funnelpositie zorgen we voor maximale zichtbaarheid én rendement. We stemmen creatives af op device, shoppingmoment en klantgedrag — en sturen bij op ROAS, CPA of brandingdoelstellingen.
Fashion first: merk én performance in balans
Zalando is geen doorsnee marketplace — het is een fashion community. Klanten zijn visueel ingesteld, merktrouw en gevoelig voor stijl, verhaal en beleving.
Daarom combineren wij performance marketing met merkversterking. We zorgen dat je merkverhaal overeind blijft, ook binnen Zalando. Van visuele A+ content tot storytelling en productcuratie — alles draait om fashion authority én commerciële impact.
Een ecosysteem, geen silo
Zalando is één van de marketplaces waarin je actief bent — niet de enige. Daarom zorgen we dat je Zalando-aanpak aansluit op je bredere e-commercestrategie.
Met FolloEngine integreren we Zalando-data in dashboards die ook prestaties op Bol, Amazon en je eigen webshop laten zien. We houden controle over pricing, voorraadverdeling en klantwaarde per kanaal. Zo ontstaat er geen concurrentie tussen je kanalen, maar juist synergie.
Gestructureerde aanpak
Onze aanpak in 5 stappen
1. Marktanalyse en groeipotentie per land
We analyseren fashiontrends, concurrentie, categorieën en positionering binnen Zalando.
2. Feedcreatie en optimalisatie
We bouwen productfeeds die voldoen aan Zalando’s richtlijnen én converteren bij jouw doelgroep.
3. Marketplace activatie en advertising
We activeren je aanbod via Sponsored Products en ZMS-campagnes, afgestemd op seizoen, doel en doelgroep.
4. Monitoring en sturing via FolloEngine
We combineren search- en shoppingdata met platformdata en optimaliseren dagelijks op resultaat.
5. Rapportage en strategisch advies
Via dashboards en analyses adviseren we over doorontwikkeling, internationale uitbreiding en winstgevende assortimentsopbouw.
Waarom verkopen op Zalando met Follo?
Follo heeft bewezen ervaring in fashion e-commerce én marketplaces. We combineren creativiteit met data en executie met strategie. We helpen merken van verschillende groottes om hun positie op Zalando te veroveren, uit te bouwen en winstgevend te maken.
Met FolloEngine bouwen we aan realtime optimalisatie, schaalbare feedverrijking en campagnes die converteren. Je werkt niet met een tussenpartij, maar met een performance partner die jouw merk begrijpt — en je groei versnelt. Of je nu start in één land of Europa wil veroveren — wij helpen je een merkpositie op Zalando te claimen én uit te bouwen. Met oog voor performance, marge én merkbeleving.
