Hoe STOX Energy Socks search-kosten halveerde zonder verlies in omzet

STOX Energy Socks had één duidelijke doelstelling: de branded search-kosten met 50% verlagen, zonder verlies van zichtbaarheid of conversies. Hiervoor moesten de SEO-prestaties van branded keywords beter worden benut, terwijl paid alleen werd ingezet als het écht nodig was. Belangrijk daarbij: de totale omzet uit search (SEA + SEO) moest minimaal op hetzelfde niveau blijven als het jaar ervoor.

Follo (voorheen OrangeValley) ontwikkelde een geautomatiseerd biedsysteem dat branded zoekverkeer slim verdeelde tussen SEO en SEA. Met behulp van de in-house scrapingtool QNNCTR werden de SERPs elk uur gemonitord op de organische posities van STOX en de aanwezigheid van concurrenten. Zodra STOX in de top 3 stond zonder concurrentie, werd het CPC-bod automatisch met ruim 95% verlaagd. Daalde de positie of verschenen er concurrerende advertenties, dan werd het bod significant verhoogd om zichtbaarheid te behouden.

Deze dynamiek werd aangestuurd via BigQuery, SQL en Google Ads Scripts – volledig geïntegreerd in realtime SEA/SEO-dashboards. Het resultaat: zoekverkeer werd gestuurd op basis van daadwerkelijke behoefte en zichtbaarheid, niet op vaste budgetten.

Virtual Products & shopping title optimalisatie

Om het effect van SEO verder door te trekken naar de paid kanalen, werd ook het productfeedmanagement vernieuwd. Door zoektermen uit Google Search Console te koppelen aan organisch zichtbare shoppingproducten, werden waardevolle keywords automatisch toegevoegd aan producttitels via Channable. Deze virtual product titles zorgden voor meer relevantie, betere match op zoekintentie én een directe boost in impressies: +29% YoY.

• 57% besparing op branded search spend
• 54% omzetgroei via SEO + SEA (yoy)
• Branded CPC met 63% gedaald, zonder verlies in zichtbaarheid of conversies

Tooling en automatisering als doorslaggevende factor

AI, QNNCTR en SQL zorgen voor continue optimalisatie

De kracht van de case zit in de combinatie van QNNCTR (SERP scraping), BigQuery-data en automatische scripts in Google Ads. Door elk uur inzicht te hebben in wat er live gebeurt op branded zoekopdrachten, kon STOX real-time schakelen. Die snelheid en precisie zorgden ervoor dat geen euro onnodig werd uitgegeven – zonder dat conversies daalden.

Slimme synergie tussen SEO en SEA

Zoekintentie slim verdelen over kanalen

Door SEO- en SEA-data samen te voegen in één dashboard, kon exact worden bepaald welke non-branded keywords SEO al goed afdekte en waar paid nodig bleef. Deze synergie zorgde voor een stabiele omzet, minder afhankelijkheid van paid, en een schaalbaar model voor verdere groei.