Strategie b2b

B2B strategie: datagedreven marketing die scoort in elke fase van de funnel

In B2B-marketing draait alles om relevantie, timing en het overtuigen van meerdere stakeholders. De klantreis is langer, complexer en vraagt om een strategie die verder kijkt dan een enkele klik of conversie. Bij Follo begrijpen we de B2B-dynamiek als geen ander. Wij bouwen B2B-strategieën die werken — gestuurd door data, versterkt met technologie en vertaald naar effectieve executie over alle kanalen heen.
Neem contact op

Data als fundament van B2B-succes

Bij Follo begint elke strategie met inzicht. We analyseren gedrag, marktdata, zoekintentie en performance over de gehele funnel. Dankzij onze eigen toolset, FolloEngine, combineren we data uit search, social, CRM en webgedrag tot één helder beeld van de B2B-besluitvormer.

We brengen in kaart welke kanalen impact hebben, hoe de buyer journey verloopt, welke zoekwoorden relevant zijn en waar concurrenten domineren. Geen aannames, maar datagedreven strategie. Zo bouwen we een B2B-aanpak die aansluit bij jouw markt, doelgroep én commerciële doelstellingen.

Strategisch sterk, praktisch uitvoerbaar

Strategie die doorvertaalt naar resultaat

202503-Sfeer-Follo-Utrecht-708134

Een strategie op papier is waardeloos zonder executiekracht. Daarom werken onze strategen nauw samen met onze experts in SEA, SEO, content, automation, CX en analytics. We vertalen strategische kaders naar concrete campagnes, contentformats en sales enablement flows.

Of het nu gaat om het optimaliseren van je website als leadplatform, het opzetten van een nurturing flow in HubSpot of het uitrollen van een internationale searchcampagne: we zorgen dat elk onderdeel op elkaar afgestemd is. Strategisch sterk, praktisch uitvoerbaar.

Full funnel strategieën

Full funnel: van zichtbaarheid tot langdurige klantrelatie

202503-Sfeer-Follo-Utrecht-708707

In B2B-marketing zijn conversies zelden direct. Daarom ontwikkelen we altijd full funnel strategieën — van awareness tot decision, van onboarding tot loyaliteit. We bouwen zichtbaarheid via content en search, vangen interesse met whitepapers of tools, en zetten nurturing flows op om de leadwaarde te verhogen.

Dankzij integrated search combineren we SEO en SEA voor maximale zichtbaarheid op beslissende momenten. Met slimme retargeting, e-mail automation en social content versterken we overweging en conversie.

B2B e-commerce: complexiteit omzetten in schaalbare groei

B2B e-commerce groeit explosief — en terecht. Maar de aanpak is fundamenteel anders dan in B2C. Klanten verwachten dezelfde gebruikservaring als consumenten, maar met zakelijke vereisten zoals klantgebonden prijzen, bestellijsten, orderherhaling en accountspecifieke content. Tegelijkertijd spelen langere beslistrajecten, offline interacties en inkoopstructuren een rol. Bij Follo hebben we ervaring met het optimaliseren van B2B e-commerce omgevingen waarin performance, techniek en klantrelatie samenkomen. We helpen je bij het structureren van content, optimaliseren van productfeeds, koppelen van CRM-data en bouwen van funnels die converteren én klantwaarde op de lange termijn realiseren.

B2B e-commerce in cijfers

  • 90% van de zakelijke beslissers bestelt online (B2B E-commerce Markt Monitor 2022)
  • +18,7% jaarlijkse groei tot 2028 (Global forecast)
  • 8 – 9% van de omzet wordt gemiddeld besteed aan marketing in B2B
  • >50% van het marketingbudget gaat naar digitale kanalen
     

De shift naar online binnen B2B is onmiskenbaar. E-commerce en digitale marketing zijn niet langer optioneel — ze vormen de ruggengraat van toekomstbestendige groei.

Full funnel strategieën

Wat maakt B2B anders — en waarom Follo het verschil maakt

202503-Sfeer-Follo-Utrecht-708204

B2B-marketing vraagt om een andere benadering dan B2C. Meerdere beslissers, langere cycli, complexere producten en vaak lagere volumes maken dat strategie, targeting en creatie verfijnder moeten zijn. Bij Follo hebben we ervaring met B2B-organisaties in industrie, IT, zakelijke dienstverlening en SaaS.

We begrijpen hoe we de DMU benaderen, welke content triggert en hoe we sales en marketing op één lijn krijgen. Onze aanpak is schaalbaar, modulair en altijd gericht op groei.

Onze aanpak in 5 fases

Van analyse tot executie

Analyse & 0-meting

We starten met een scherpe analyse van markt, doelgroep, concurrentie en huidige prestaties. Met data uit FolloEngine en jouw CRM bouwen we een strategisch startpunt.

2. Positionering & propositie

Samen scherpen we je merkverhaal en waardepropositie aan. Wat maakt je uniek? Voor wie? En hoe vertalen we dat naar campagnes en content?

3. Funnel & kanaalstrategie

We ontwerpen een full funnel strategie, afgestemd op jouw B2B-buyers. Daarbij kiezen we de kanalen die passen bij hun gedrag en jouw groeifase: search, LinkedIn, e-mail, website of marketplaces.

4. Creatie & implementatie

Onze experts ontwikkelen SEO-content, advertisingstructuren, campagnes, e-mailflows en visuals die perfect passen bij de buyer journey.

5. Monitoring & optimalisatie

Via dashboards, call tracking en conversieanalyse sturen we continu bij. We rapporteren niet op clicks, maar op leads, pipeline en sales qualified metrics.

Tooling

FolloEngine: het brein achter onze B2B-strategieën

FolloEngine - YOY - pages best performing.png

FolloEngine is ons eigen data-intelligentieplatform waarmee we strategieën onderbouwen en aansturen. Van zoektrendanalyse tot conversiedata, van buyer journey mapping tot performance dashboards: alles komt samen in één systeem.

Zo kunnen we segmenteren op klantwaarde, campagnebudget sturen op ROAS of marges, en je funnel optimaliseren tot in detail. In combinatie met tools als Lumenlab (SEO A/B testing) en onze feed automation zorgen we voor precisie op schaal.

B2B-campagnes die presteren

Onze strategieën zijn niet alleen goed doordacht — ze worden ook bekroond en bewijzen zich in de praktijk. Of het nu gaat om thought leadership via Digital PR, conversiegerichte SEO voor SaaS of slimme targeting op LinkedIn Ads: we zorgen dat jouw merk het verschil maakt op beslissende momenten in de klantreis.

Ben je toe aan een strategie die sales en marketing verbindt? Die past bij jouw klant, jouw propositie en jouw groeidoelen? En die niet alleen inspirerend is, maar ook uitvoerbaar?

Benieuwd hoe we jou kunnen helpen?