Lead-gen strategie

Meer én betere leads met data als vertrekpunt

Leadgeneratie strategie

Een goede lead is het begin van omzet. Maar in een wereld vol content, advertenties en automation is het steeds moeilijker om op te vallen — laat staan om te overtuigen. Bij Follo ontwikkelen we leadgeneratie strategieën die niet alleen zorgen voor meer leads, maar vooral voor betere leads. Gedreven door data. Gebouwd op funneldenken. En met één doel: conversie die telt.

Meer leads genereren?

Gestructureerde aanpak

Onze aanpak in 5 stappen

1. Analyse en 0-meting

We brengen je funnel in kaart: touchpoints, fricties, kwaliteit per kanaal en bestaande klantdata.

2. Funnelstrategie en kanaalkeuze

Op basis van je doelgroep en propositie bouwen we een slimme funnel met de juiste conversiemomenten en kanaalinzet.

3. Creatie, Lead nurturing en automation

Van advertentie tot landingspagina en van whitepaper tot e-mailflow — alles wordt gecreëerd voor conversie én beleving. We begeleiden leads via e-mail, personalisatie en scoring naar het juiste moment voor salesopvolging.

4. Data feedback en optimalisatie

Met salesdata in FolloEngine koppelen we prestaties aan closed deals. Zo optimaliseren we met impact en snelheid.

Van klik naar klantrelatie

Leadgeneratie in B2C

Bij B2C draait leadgeneratie om timing en relevantie. Denk aan een afspraakaanvraag in een showroom, een testdrive-aanmelding of een gratis consult. De customer journey is korter, maar de conversiegrens lager. Je hebt dus maar één kans om op te vallen.

Wij bouwen strategieën die zorgen voor directe actie én duurzame relatie. Van searchcampagnes tot social flows en van landingspagina’s tot retargeting: alles is afgestemd op gedrag en intentie. Met FolloEngine analyseren we welke campagnes converteren, welke content triggert en waar in de funnel optimalisatie nodig is. Zo sturen we bij op klikgedrag én klantwaarde.

Complex, maar schaalbaar

Leadgeneratie in B2B

B2B-leadgeneratie draait vaak om complexe proposities, meerdere stakeholders en een lange customer journey. Dat vraagt om een strategie die verder gaat dan alleen een download of contactmoment.

Wij ontwerpen B2B-funnels waarin awareness, trustbuilding en conversie met elkaar verbonden zijn. We creëren waardevolle touchpoints (whitepapers, tools, cases), bouwen slimme nurtureflows via e-mail en automation en zorgen dat sales altijd met warme, gekwalificeerde leads werkt. FolloEngine laat ons exact zien welke leads verder komen in de funnel — én waarom. Zo verbeteren we niet alleen de kwantiteit, maar vooral de kwaliteit van je pipeline. We sturen niet op zoveel mogelijk leads tegen de laagste prijs. We sturen op:

Sales qualified leads (SQL’s)
Cost per acquisition (CPA), niet per lead
Lead-to-close ratio
Klantwaarde (CLV)

Door marketingdata én salesdata te combineren in FolloEngine, hebben we realtime zicht op het effect van elke campagne. Wat werkt, schalen we op. Wat niet werkt, optimaliseren we — of stoppen we.

Inzicht dat stuurt

FolloEngine als fundament

Elke succesvolle leadgeneratiestrategie begint bij inzicht. Met FolloEngine halen we realtime data op uit je volledige marketingstack: website, campagnes, CRM, call tracking, conversies en zelfs salesdata. Die inzichten combineren we tot één volledig klantbeeld: wie converteert, waarom, via welk kanaal en met welke boodschap? We segmenteren leads op kwaliteit, waarde en conversiekans — en sturen daar je strategie en campagnes op aan.

Uniek binnen onze aanpak is dat we salesdata kunnen terugvoeren naar onze campagnes. Door FolloEngine te koppelen aan je CRM of salestool, kunnen we leadkwaliteit én closed revenue meetbaar maken per kanaal, advertentie of campagne. En die data voeden we weer terug naar platformen als Google Ads en Meta, zodat de algoritmes nóg beter gaan optimaliseren.

Ontdek FolloEngine

CX: essentieel binnen leadfunnels

Een lead wordt pas klant als de ervaring klopt. Daarom zijn Customer Experience (CX) en Conversieoptimalisatie (CRO) vaste onderdelen van onze strategie. We analyseren elke stap van de journey: van klik tot conversie, van formulier tot opvolging.

Via slimme landingspagina’s, geoptimaliseerde formulieren en gepersonaliseerde thank you flows zorgen we voor een soepele ervaring én maximale conversie. Na de eerste interactie zetten we marketing automation in om leads automatisch te verrijken. Denk aan e-mailflows, dynamische content en lead scoring: we begeleiden leads stap voor stap richting aankoop of salesoverdracht.

Zo worden losse aanmeldingen omgezet in waardevolle contacten — efficiënt, schaalbaar en volledig afgestemd op gedrag en intentie

Klaar voor meer — én betere — leads?

Of je nu werkt in B2B of B2C, in finance, zorg, tech of retail: wij helpen je bouwen aan een leadgeneratiestrategie die past bij je propositie én je pipeline. Plan een sessie met onze lead specialisten en ontdek wat écht werkt.