Tegen de markt in groeien via Performance Max met CROP
Tegen de markt in groeien via Performance Max met CROP
What?
CROP Nonpaints.com wilde verder groeien buiten Nederland, maar liep aan tegen de beperkingen van traditionele Shopping-campagnes én een verzadigde thuismarkt. Increase ontwikkelde een slimme Performance Max-strategie, waarbij korte termijn data meer gewicht kreeg via een Valued ROAS-formule. Door geavanceerde segmentatie en slimme budgetsturing groeide CROP internationaal door en bleef de omzet stijgen—zelfs in seizoenen waarin normaal gesproken een dip te zien is.
How?
We ontwikkelden een unieke aanpak waarbij we korte- en lange termijn data verschillend wegen in de Performance Max campagnes. Door korte termijn data zwaarder te laten meewegen, konden we sneller bijsturen op resultaat. Deze strategie implementeerden we via een geautomatiseerd systeem met Channable dat producten dagelijks indeelt in verschillende feeds op basis van hun ROI.
Mits de ROI klopt
Eindeloos budget voor performance marketing
Samen met development partner FRMWRK hebben we een afspraak gemaakt die draait om resultaat: zolang de ROI klopt, mag het budget eindeloos worden opgeschaald. Dat opent de deur naar structurele investeringen in:
- Mediabudget
- Webshopbeheer en optimalisatie
- Digitale marketinginspanningen
- E-commercekosten zoals tools en licenties
Dit performance-driven model creëert vrijheid om te groeien. Internationaal. Snel. En gecontroleerd.
Internationale groei met duidelijke spelregels
Zodra de ROI op peil was, zijn nieuwe markten aangeboord: België, Duitsland, Oostenrijk, Frankrijk en het Verenigd Koninkrijk. Twee spelregels stonden centraal:
- Gas geven als het momentum er is.
- Afremmen wanneer de ROI onder druk staat – zonder de omzet te schaden.
Slimme groei dus, met oog voor winstgevendheid.
Meer grip, meer rendement
Internationale expansie met behoud van controle
Door de campagnes zó op te zetten dat ze zich gedragen als Smart Shopping (zonder extra assets, met strakke URL-sturing), werd meer controle gecreëerd. Eén losse pMax-campagne mét assets diende als aanvulling. Deze setup voorkwam interne concurrentie en gaf grip op uitgaven – met betere resultaten als gevolg. De 5 ingedeelde feeds in Channable:
- Zero – producten zonder klikken (ROI nihil)
- Low – producten die laag scoren
- Medium – gemiddeld scorende producten
- High – goed scorende producten
- Hero – best scorende producten (Hoogste ROI)
Meer grip, meer rendement
Schaalbaarheid voor e-commerce bedrijven
Deze strategie is ideaal voor bedrijven die moeten sturen op kortetermijnresultaten—zoals in markten met hevige concurrentie of schommelende prijzen. En het mooie: de aanpak is schaalbaar. Voor webshops met grote assortimentsvolumes kun je de structuur eenvoudig verdiepen met margespecifieke lagen.
