De uitdaging voor Agradi was groeien in een krimpende markt met toenemende concurrentie en strenge regelgeving. De agrarische sector groeide minimaal, waardoor het bedrijf moest vechten voor dezelfde klanten. Daarnaast hadden ze te maken met conservatieve leveranciers die alleen aan afnemers uit bepaalde regio’s leverden, wat internationale expansie bemoeilijkte. Strenge regelgeving, zoals de beslissing om een belangrijk product niet meer zonder recept te verkopen, had ook impact. Agradi heeft deze uitdagingen strategisch aangepakt door zich te focussen op hun kernexpertise en internationale expansie, flexibel in te spelen op veranderingen en zo de omzet te behouden en verder te laten groeien.

Door een doelgerichte aanpak met specifieke advertenties en promotie-extensies per land en productcategorie, heeft Agradi hun online zichtbaarheid geoptimaliseerd. De focus op Google Shopping en andere marketingkanalen heeft gezorgd voor effectieve marktpenetratie in nieuwe landen.