Tegenwoordig is het als webshop belangrijk om de strategie van je concurrenten goed in de gaten te houden. Een van de belangrijkste aspecten waar je zeker rekening mee moet houden, zijn de gehanteerde prijsstrategieën. Voor online shoppers is het gemakkelijk om prijzen te vergelijken tussen verschillende aanbieders. Daarom is het cruciaal dat je een overzicht hebt van welke prijzen de concurrentie hanteert voor dezelfde producten.
Met behulp van een prijsmonitoringtool verkrijg en analyseer je prijsinformatie van je concurrenten binnen je sector of branche en kun je deze data gebruiken voor je onlinestrategie.
Waarom is dit interessant voor jou? Prijsmonitoringtools brengen een reeks voordelen met zich mee, hoe je dit slim toepast in je Google Ads-campagnes. In deze blog nemen we je stap voor stap mee in wat prijsmonitoring is, welke mogelijkheden het voor jou heeft en hoe je dit kunt verwerken in je Google Ads-strategie.
Wat is prijsmonitoring?
Prijsmonitoring is het voortdurend observeren en analyseren van prijsinformatie voor producten of diensten binnen je markt. Dit houdt in dat prijsveranderingen continu gemonitord worden om inzichten te krijgen in markttrends en prijsstrategieën van concurrenten. Dit is vooral nuttig in sectoren met veel concurrentie en prijswijzigingen.
Net zoals vergelijkingswebsites scrapen prijsmonitoringtools prijsgegevens van websites, API's en databases. Binnen Google Shopping kan een prijsmonitoringtool efficiënt Europese Artikelnummers (EAN) opzoeken, waarbij prijsgegevens van al je concurrenten worden opgehaald. Dit genereert een duidelijk overzicht van de markt, waardoor je gemakkelijk je belangrijkste concurrenten kunt identificeren en direct prijsverschillen kunt opmerken.
Als je een online retailbedrijf runt, kan prijsmonitoring je dus helpen je prijsstrategieën aan te passen om de winst te maximaliseren en je merkwaarde te verhogen.
De voordelen van prijsmonitoring
Een prijsmonitoringtool biedt tal van voordelen voor bedrijven die concurrerend willen blijven en hun online marketingstrategieën op basis hiervan willen optimaliseren.
Hieronder vind je enkele van de belangrijkste voordelen:
Inzichten in de concurrentie
Prijsmonitoring biedt waardevolle inzichten in de prijsstrategieën van je concurrenten en kan je laten zien hoe je productprijzen zich tot elkaar verhouden.
Als je bijvoorbeeld schoenen verkoopt, kun je een prijsmonitoringtool gebruiken om de prijzen van schoenen bij rivaliserende retailers te volgen, waarbij je ziet hoe de prijs van elk model in de loop van de tijd stijgt en daalt.
Deze kennis helpt om je prijsstrategie aan te passen en competitief te blijven, bijvoorbeeld door de prijzen van sommige modellen te verhogen en die van andere modellen te verlagen. Het doel is om meer klanten aan te trekken en de verkoopprestaties te verbeteren.
Geoptimaliseerde prijsstrategieën
Door de prijzen bij te houden, kun je trends en patronen in de prijzen over een langere periode spotten. In plaats van items te prijzen op basis van intuïtie of buikgevoel, kun je nu een datagestuurde aanpak gebruiken met historische en real-time prijsinformatie.
De verzamelde prijsgegevens kun je gebruiken voor prijsoptimalisatie, zoals het instellen van dynamische prijzen, het aanbieden van kortingen op strategische momenten of het aanpassen van prijzen op basis van schommelingen in de vraag.
Verhoogde winstgevendheid
Door de prijzen van concurrenten in de gaten te houden, vind je de optimale balans tussen het maximaliseren van winst en competitief blijven. Dit betekent dat je genoeg aanrekent om winst te maken op elk verkocht artikel, maar niet zoveel dat je jezelf uit de markt prijst.
Het verzamelen van prijsgegevens helpt je om de marktdynamiek en het consumentengedrag te begrijpen, zoals hoeveel je doelgroep bereid is uit te geven aan de artikelen die je verkoopt. Vervolgens kun je strategische prijswijzigingen doorvoeren om het verkoopvolume te verhogen en je algehele winstmarge te vergroten.
Prijsconcurrentie binnen Google Merchant Center
De eenvoudigste manier om inzicht te krijgen in hoe je prijzen het doen ten opzichte van de concurrentie, is door het product te Googlen. Dat is echter tijdrovend als je meerdere producten hebt.
Als je adverteert met Google Shopping, kun je direct vanuit je Merchant Center een goed overzicht krijgen over de prijsconcurrentie.
Het voordeel van het prijsconcurrentierapport is dat je zelf niets hoeft in te stellen om inzichten te krijgen. Het is direct beschikbaar binnen je Google Merchant Center.
Het rapport is geen vervanging voor prijsmonitoringsoftware, maar het kan wel de eerste stap zijn om inzicht te krijgen in de prijs van je producten.
Er zijn echter een paar zaken waar je je bewust van moet zijn voordat je hiermee aan de slag gaat.
- Je kunt niet zien met welke producten je wordt vergeleken.
- De prijsbenchmark kan gebaseerd zijn op producten die niet helemaal identiek zijn, maar die in dezelfde veiling zitten als jouw producten. Dit is geen waterdicht systeem als je generieke producten verkoopt waarvoor Google geen Global Trade Item Numbers (GTIN's) kan gebruiken om te vergelijken.
- Het is geen 100% live prijsmonitoringsrapport. Prijsinformatie is niet live beschikbaar wanneer je het nodig hebt, het is dus niet nuttig voor live biedingswijzigingen.
Prijsmonitoring Data binnen Google Ads
Het belangrijkste idee achter het gebruik van prijsmonitoringgegevens is om een stap voor te zijn op je concurrentie.
Zoals we hebben laten zien, is je prijs een doorslaggevende factor bij het verkopen van je producten. Vertaald naar Google Ads-termen is je prijs cruciaal in het verhogen of verlagen van je conversiepercentage en ROAS.
Voorbeeld:
Als onze producten vorige week dezelfde prijs hadden als die van onze concurrenten en we een ROAS hadden van 500%, maar deze week zijn onze producten 20% duurder dan die van onze concurrenten, dan leidt dit tot een lagere ROAS.
Doordat onze producten duurder zijn dan de concurrentie, doet zich het volgende voor:
Lagere aantrekkelijkheid
Consumenten die prijsgevoelig zijn, zullen eerder geneigd zijn om bij de concurrent te kopen als die lagere prijzen biedt voor hetzelfde product. Dit kan leiden tot een lagere klikfrequentie (CTR) op jouw advertenties.
Lagere conversieratio
Zelfs als consumenten op je advertentie klikken, is de kans kleiner dat ze een aankoop doen vanwege de hogere prijs, wat resulteert in een lagere conversieratio.
Doel-ROAS wordt niet gehaald
Als je doel-ROAS bijvoorbeeld 500% is, en je krijgt slechts 300% terug vanwege de lagere conversies en hogere kosten, dan wordt je doel niet gehaald. Dit kan ertoe leiden dat de automatische biedstrategie probeert de biedingen aan te passen om de prestaties te verbeteren.
Zo kan de automatische biedstrategie besluiten om de biedingen te verlagen en op die manier kosten te besparen en de efficiëntie te verbeteren. Dit resulteert in minder advertentievertoningen en klikken.
Wat je moet weten voordat je Google Ads optimaliseert
Hoewel algemeen wordt aangenomen dat je niet winstgevend kunt zijn als je producten duurder zijn dan die van je concurrenten, is dit niet altijd het geval.
Toch lopen veel te veel marketeers te hard van stapel en sluiten ze producten uit waarmee ze niet kunnen concurreren.
Een betere optie is om je doel-ROAS voor deze producten te verlagen.
Waarom verlagen?
- Concurrerende biedingen:
Door je doel-ROAS te verlagen, ben je bereid om meer te bieden per klik, wat kan helpen om meer klikken en conversies te genereren, zelfs als je productprijs hoger is dan die van je concurrenten. - Marktaandeel behouden:
Dit kan helpen om marktaandeel te behouden door je zichtbaarheid te verhogen en potentiële klanten aan te trekken ondanks de hogere prijs.
Naast aanpassingen in je doel-ROAS zijn er alternatieve strategieën waar je rekening mee kunt houden.
Prijsaanpassing
Als je marges het toelaten, kun je overwegen om je prijzen te verlagen om concurrerender te zijn.
Productdifferentiatie
Focus op de unieke aspecten van je product (USP’s) die de hogere prijs rechtvaardigen.
Daarnaast is het ook belangrijk om alle voordelen te communiceren die je bedrijf onderscheidend maken, zoals gratis verzending, betere garantie of uitstekende klantbeoordelingen.
Toepassing van prijsmonitoring binnen Google Ads
We raden aan om aan de hand van prijsdata en winstmarges prioriteiten aan je verschillende producten toe te kennen en deze dan in verschillende campagnes in te delen.
Zo krijgen producten die een betere prijs hebben dan de concurrentie (goedkoper) en een hoge winstmarge behalen, een hoge prioriteit.
Dit doen we door deze campagne meer budget te geven en hier een hogere doel-ROAS in te stellen.
Neutrale producten qua prijs en marges krijgen een medium prioriteit.
De producten die duurder zijn en lagere winstmarges hebben, krijgen een lage prioriteit.
Conclusie
Prijsmonitoringtools bieden waardevolle inzichten in concurrentieprijzen, optimaliseren prijsstrategieën door datagedreven beslissingen en verhogen winstgevendheid door strategische prijsaanpassingen op basis van marktgegevens en consumentengedrag.
Verder kunnen we aan de hand van prijsdata onze producten categoriseren en deze integreren binnen onze Google Ads-campagnes.
Door je producten te categoriseren op basis van prijs en winstmarges en je campagnes hierop af te stemmen, kun je efficiënter adverteren en je ROI verbeteren.
Hoge prioriteit producten krijgen meer budget en een hogere doel-ROAS, terwijl producten met een lagere prioriteit minder budget en een lagere doel-ROAS krijgen. Dit zorgt ervoor dat je advertentiebudget optimaal wordt benut en je competitief blijft binnen je markt.
Heb je vragen hoe je een prijsmonitoringtool integreert binnen je Google Ads of heb je een ander online marketingvraagstuk?
Neem dan vrijblijvend contact met ons op.
