Kaufland komt naar Nederland: zo verkoop je via negen Europese storefronts

Eleni Dingiludis - Sales Manager Benelux - Kaufland

Kaufland opent de sessie met een helder beeld van de Global Marketplace in 2026: het bereik, de kopersbasis en de sterke categorieën, en hoe de negen storefronts samenhangen. Dat omvat de zeven bestaande markten [landenlijst nog te bevestigen] plus de nieuwe lanceringen in Nederland en Spanje, en waarom dit moment nieuw terrein opent voor zowel bestaande als nieuwe verkopers.

Daarna wordt het praktisch: hoe één account, één contract en cross-border als standaard in de praktijk werken, welke fulfilmentopties en logistieke eisen per markt gelden, en wat beginnen daadwerkelijk vraagt, van vereisten en onboardingstappen tot een realistische tijdlijn om live te gaan.

Dex van Hofwegen, Vice President of Sales, ChannelEngine

ChannelEngine brengt een echt uitbreidingsverhaal mee: een merk dat groeide van één thuismarkt naar meerdere Europese storefronts. Je hoort waar ze begonnen, wat hun uitbreiding tegenhield, en hoe het eenmalig inrichten van de integratie, van catalogus en content tot prijzen, voorraad en orderstroom, veranderde wat mogelijk was.

Vervolgens gaat de sessie in op markt voor markt uitbreiden, de snelheid waarmee een nieuwe regio kon worden aangezet, de resultaten tot nu toe en wat ze anders zouden doen, en de ambities die er nog liggen.

Lotte Menses, Product Owner Marketplace Consultant, Follo

Follo sluit het inhoudelijke deel af met het praktische playbook voor verkopen en opschalen op Kaufland. Lotte behandelt assortimentskeuze, welke SKU's wel en niet over de grens werken, content en localisatie, van vertaalkwaliteit tot volledigheid van attributen en categoriemapping, en prijs en concurrentiekracht, inclusief hoe de buy box zich op Kaufland gedraagt en wat dat voor je strategie betekent.

Ze gaat ook in op adverteren in een jonge marketplace, campagnestructuur en budgetverdeling, de operatie die telt, van retouren en bezorgbeloftes tot seller performance metrics, en hoe je opschaalt over storefronts door te weten wat je centraliseert en wat je lokaal houdt. Inclusief de vijf fouten die we het vaakst zien in de eerste drie maanden.